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1、良好的深圳物流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：這是一個(gè)積累知識(shí)的階段，能做過(guò)類似于車隊(duì)調(diào)度、機(jī)場(chǎng)配載、鐵路運(yùn)輸、物流項(xiàng)目管理等工作的好。可以通過(guò)這些職位的工作，深入到物流的線，不要小看簡(jiǎn)單
的搬、扛、拎、拿，他們可是組成物流的細(xì)胞；不僅如此，可以利用工作的機(jī)會(huì)到機(jī)場(chǎng)、港口、鐵路站臺(tái)去看看，這種機(jī)會(huì)非常寶貴，比如鐵路的站臺(tái)裝箱技巧等，這些在書里是可以看到，但實(shí)際情況往往比紙上談兵要復(fù)雜、隱藏的變化。 2、對(duì)自有深圳物流資源和供應(yīng)商的掌握，有采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)為好：點(diǎn)是從業(yè)務(wù)的操作經(jīng)驗(yàn)角度，現(xiàn)在從采購(gòu)的角度再看一看。由于各種原因，幾乎每一個(gè)企業(yè)都要謀求社會(huì)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)資源的整合，但采購(gòu)誰(shuí)、如何采購(gòu)、采購(gòu)來(lái)了如何管理等諸多問(wèn)題就顯現(xiàn)了出來(lái)。做過(guò)采購(gòu)和供應(yīng)商管理的人對(duì)全國(guó)的公路運(yùn)輸線路、鐵路站點(diǎn)、航空細(xì)節(jié)和快件資源都有所了解，這非常有利于其自身的建設(shè)。尤其是在業(yè)務(wù)拓展方面，能夠給客戶以中肯的意見和犀利的分析。 3、良好的人脈、人際關(guān)系網(wǎng)：物流圈自成一派，外人很難融進(jìn)來(lái)，所以有一個(gè)良好的人脈關(guān)系網(wǎng)，既可以互通有無(wú)、共通進(jìn)步，也可以打探到有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底細(xì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，前面我們說(shuō)業(yè)務(wù)員有了操作的經(jīng)驗(yàn)、采購(gòu)的履歷，再加上財(cái)務(wù)的知識(shí)和良好的人脈，是否就可以做好深圳物流的銷售呢？也不盡然
。問(wèn)題在于：是否能夠?qū)⒁酝膶氋F經(jīng)驗(yàn)融會(huì)貫通、歸納提煉成自己的東西、自己在市場(chǎng)中要去展示給客戶看的東西？能否根據(jù)客戶提出的個(gè)性化需求，以以往的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，推出適合于客戶的解決方案。 這是我這幾個(gè)月的感受，以上三點(diǎn)的前提是你對(duì)業(yè)務(wù)的基本熟悉，能夠很好控制業(yè)務(wù)流程，能夠有較大權(quán)限的調(diào)動(dòng)公司資源。沒有資源一切都是空談，一旦你給客戶的承諾不能實(shí)現(xiàn)，客戶會(huì)逐漸遠(yuǎn)離你，前幾次他會(huì)抱怨，如果你對(duì)他的抱怨置之不理，逐漸的他就沒聲音了，因?yàn)樗麑?duì)你徹底---了。所以做業(yè)務(wù)的同志，不僅要和客戶溝通好，還要和自己的同事溝通好，相互幫助，相互鼓勵(lì)！ 本篇
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