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根據客戶需求，③確認客戶是否認同，針對公司實際情況，為了吸引客戶成交，可以制定“特定客戶免費試發”產品服務，讓客戶先感受一下公司的服務，用服務打動客戶。“差異化”針對一些比較大的客戶，在做物流方案及報價的時候，要把公司競爭優勢放大。在某些線路上可以采取保本銷售來吸引客戶。

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近年來，物流行業的很多政策都提到信息技術與物流有效結合的問題；AI、大數據、云計算等在物流中會有很好的應用，隨著科技發展的迭代，有望點燃物流新引擎。劉曉利認為，未來順豐可以與中移物流實現協同發展，將一體化的綜合物流服務能力疊加科技智能，提前布局在物流應用場景的前端技術。深圳到金昌整車物流貨運公司、電話京東在全國范圍內具備很多高質量的倉庫、順豐有全國速遞的運輸網絡、DHL的海外配送能力一流。“各個合作伙伴在物流行業內都各具優勢、體量巨大。然而對于需求方來講，供應方的大體量是把雙刃劍，標準化的運作往往與定制化的服務是背道而馳的，供應方沒有足夠的動力根據需求方的要求更改流程設計。

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