深圳到忻州物流托運(yùn)在線(xiàn)咨詢(xún) 在這一戰(zhàn)略下，物流企業(yè)需要先選對(duì)行業(yè)方向（聚焦）、然后再發(fā)力向供應(yīng)鏈上下游（延伸）方能成長(zhǎng)壯大，如圖所示。聚焦戰(zhàn)略聚焦有橫向和縱向兩個(gè)維度。橫向聚焦是在某一物流環(huán)節(jié)或板塊上深入挖掘，通過(guò)掌控核心資源及追求規(guī)模效應(yīng)，將企業(yè)在該物流環(huán)節(jié)或板塊上做大做強(qiáng)。例如丹麥的馬士基公司，作為全球大的集裝箱承運(yùn)人，占世界集裝箱航運(yùn)市場(chǎng)的%，截至年其擁有和經(jīng)營(yíng)著多艘集裝箱船以及萬(wàn)個(gè)集裝箱，網(wǎng)絡(luò)遍及六大洲。再如美國(guó)UPS公司，目前是世界上大的快遞承運(yùn)商與包裹遞送公司，截至年其擁有9萬(wàn)輛包裹運(yùn)輸車(chē)，架?chē)姎馐斤w機(jī)，每日的投遞數(shù)達(dá)到萬(wàn)個(gè)?？v向聚焦是以某個(gè)行業(yè)為服務(wù)對(duì)象，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化和定制化的物流服務(wù)，發(fā)展企業(yè)獨(dú)特的核心能力和技術(shù)而獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

例如新加坡大的物流公司——葉水福物流，其主要業(yè)務(wù)集中在三個(gè)行業(yè)：電子行業(yè)（客戶(hù)如DELL、摩托羅拉、GE、IBM等）、化工行業(yè)（客戶(hù)如CIBA、DYSTAR、SP、ROCHE、AKZONOBEL等）以及快速消費(fèi)品行業(yè)（客戶(hù)如PEPSI、SHELL、YEO’S、EVLAN、RICHEMONDE）。橫向和縱向聚焦互不矛盾且相得益彰。企業(yè)通過(guò)橫向聚焦挖掘出自身核心的能力及優(yōu)勢(shì)，通常是企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中比重大或者利潤(rùn)高的環(huán)節(jié)或板塊之所以取得成功的關(guān)鍵因素；而企業(yè)通過(guò)縱向聚焦來(lái)找到增長(zhǎng)速度快、市場(chǎng)容量大并符合企業(yè)自身核心能力及優(yōu)勢(shì)的行業(yè)進(jìn)行拓展。通過(guò)橫向及縱向聚焦，企業(yè)能夠?qū)⒂邢薜馁Y源集中使用在核心的業(yè)務(wù)和能力發(fā)展之上。

量?jī)r(jià)模型為戰(zhàn)略聚焦過(guò)程提供了一個(gè)思考框架?！傲俊敝傅氖菢I(yè)務(wù)的需求量，包括存量需求和增量需求兩個(gè)部分；而“價(jià)”指的是該業(yè)務(wù)的價(jià)格水平，包括能實(shí)現(xiàn)的毛利率以及附加的業(yè)務(wù)價(jià)值。聚焦戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，還需要考慮已有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，以及行業(yè)目前的集中程度。以增量需求為例，需要考量行業(yè)的成長(zhǎng)性與行業(yè)的變革速度。成長(zhǎng)性越高的行業(yè)，意味著其產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的空間越大，所需的物流支出將會(huì)隨之增長(zhǎng)；進(jìn)而可以支撐第三方物流服務(wù)提供商達(dá)到所需的規(guī)模。因而，其他條件相同的情況下，基于新興行業(yè)的物流企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于基于傳統(tǒng)行業(yè)的物流企業(yè)（如鋼鐵物流企業(yè)和電子物流企業(yè)）。行業(yè)的變革速度（包括新的運(yùn)營(yíng)模式的出現(xiàn)、新的產(chǎn)品的產(chǎn)生等）越快。