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王衛意識到商機來了。他向父親借了10萬元，聯合其他五個人在順德成立一家公司，并在***太子砵蘭街租賃了幾十平米的地方作為公司用，主要業務是替企業運送信件給珠三角地區。當時他們的主要運載工具是背包和拉桿箱，這些人被稱為佬。這一年是1993年，王衛22歲。

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提高客戶的感受，讓客戶在新的業態下，對我們有更好的感受，能夠超出客戶的期望，總的來講競爭的行業，大家都在競爭，怎樣做到差異化，怎樣做到比別家更透，怎樣做到更深更透，那么市場就會越寬廣。我的想法是把紅海變成藍海，那怎么樣把紅海變成藍海?雖然快遞是紅海的市場。

但是，大刀闊斧的改革，斬掉了順豐發展的阻礙，實現了企業的大調整，順豐進入快速發展的擴張期。到了2006年，順豐的服務網絡已經覆蓋了全國20多個省區及直轄市，101個地級市。在2003年，肆虐，航空運價大跌，順豐抓住機會和揚子江快運簽約，成為國內第一家也是當時一家使用全貨機的民營快遞企業。珠海到梅河口整車物流公司、珠海到梅河口整車運輸當時，覺得騰訊就是個QQ，其他沒有什么。但十年下來，他經常思考，順豐和騰訊的差別為什么這么大。我以往覺得把自己的產品做好就好，但是騰訊想的是打造生態，這就好比一到周末我就自己去騎車，而馬化騰則是跟20個人一起爬山，十年下來就是兩千億和兩萬億的差別。