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如果三個月之內這個小柜臺不能賺錢，基本上第二個創業的公司可能又倒閉了。但是還好，很幸運，為什么做到了?因為我在中關村走了一個多月，發現那個年代中關村幾乎都在騙，假冒偽劣商品橫行，沒有什么服務，每個柜臺的老板培訓自己的服務員，說白了就是怎么去欺騙客戶。

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當然在現有的設備條件下也不是難事。說白了，這兩件事都是精細活。問題是，外界印象中能干精細活的順豐，能不能一樣干好重活、粗活，還能有性價比?這要拿順豐的重貨來說事了。現在流行叫做，占領用戶心智。對于順豐來講，再熟的客戶，也未必能知道「物流綜合服務商」、「物流超市」、「物流管家」這幾個詞其實是同一個意思的不同文字游戲。

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那個時候我還在大四，還在上學，忙著畢業，所以沒有太多時間，每個月就去兩個小時。剛開始員工給我錢，后來就不斷問我要錢，到了半年多的時候，我的錢也沒有了，然后我就去調查發生什么了，最后餐廳一個老人跟我說了一件事情，他說小劉啊，你這樣開餐廳，永遠是虧的。

然后跟員工開了最后一次會。我說這是我第一次創業，也曾經是我一個夢想，我覺得我對你們非常好，但是你們做了什么，你們很清楚，現在我也知道了，這是讓我最為傷心的地方，這個地方我再也不會回來了，我開完會就會走，餐廳留給你們，你們愛經營還是不經營，還是找個老板。

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而是這個人具有很多老板不具備的戰略堅定性。可能有的業務一直虧損，可能有的業務交了學費，但是在戰略選擇上，王衛始終沒有動搖過。招商局三度牽手王衛的順豐，難道看中的是現在40元上下的順豐?他們看中的，是王衛的戰略眼光。理解了順豐的戰略篤定的基礎上。