深圳到和縣物流有限公司免費咨詢 競爭極為慘烈。價格戰更成為快遞企業間短兵相接的利器，據雙壹咨詢調研發現：目前企業有針對淘寶賣家3.5元包郵全國的，也有針對文件市場1元一票的，各種價格手段層出不窮，核心只有一個：“你低我更低，看誰拼過誰”。從目前的趨勢來看，價格戰趨勢將愈演愈烈，對行業的沖擊也將越來越明顯，從近期不斷出現的基礎網點虧損運營、潮、關閉潮、服務質量下降等可見一斑。價格戰傷敵一千自損八百，如何應對價格戰帶來的沖擊，已成為各快遞企業繞不開的研究課題。雙壹咨詢通過對市場和基礎網點的深層調研，認為快遞企業度過生死考驗的關鍵在于：四大博弈!市場VS利潤要市場還是要利潤，這是每一位快遞老板首先要思考的問題。在快遞行業，市場和利潤是相對的。

要市場，就需要讓出利潤，以“狹路相逢勇者勝”的氣魄，大打價格戰，直至對手無力還手。要利潤，就需要讓出市場，以部分客戶的流失為代價，換取一定額度的利潤。無論要市場還是要利潤，目的都是為了生存。前者追求的是薄利多銷，靠規模取勝，后者追求的是厚利少銷，靠利潤取勝。這是兩種完全不同的生存模式。現在VS將來從當下來看，這兩種模式沒有優劣之分，都是為了在這輪價格戰中“剩”下來。但是從長遠來看，選擇不同模式的企業，將來的命運將有天壤之別。要市場，短期來看，可能無錢可賺甚至賠本，長遠來看，可能稱霸于未來。抓市場就是抓影響力，只要抓住了市場，未來不愁沒有錢賺，從這個意義上講，市場遠比利潤重要。要利潤，短期來看，可能比競爭對手賺的多。

至少不虧本，可是從長遠來看，隨著市場的不斷丟失，未來的影響力將會被逐步削弱，終將丟失行業話語權。因此，選市場還是選利潤，就是要現在還是要未來。基層VS總部從當前的價格戰來看，大部分企業選擇的是市場，要的是未來！總部思路清晰，定位明確，但在通過基層去貫徹落實的過程中卻是阻力重重！市場和利潤是矛盾的，要市場，就意味著舍棄相當大程度的利潤；要利潤，就要忍受相當體量的客戶流失。同樣是為了生存，基層網點和總部的著眼點卻是不同。基層網點要的是利潤，因為它是承包，是自投資，沒有利潤，就無法生存，所以它是著眼于當下的！總部要的是市場，市場越大，影響力才越大，未來才更具有價值。總部是著眼于未來的，未來值錢比現在值錢更重要。