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根據客戶需求，③確認客戶是否認同，針對公司實際情況，為了吸引客戶成交，可以制定“特定客戶免費試發”產品服務，讓客戶先感受一下公司的服務，用服務打動客戶。“差異化”針對一些比較大的客戶，在做物流方案及報價的時候，要把公司競爭優勢放大。在某些線路上可以采取保本銷售來吸引客戶。

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不過，時報記者了解到，中移物流的能力開放并非一蹴而就，***步將推廣到服務中國移動體系，涉及省及專業化子公司的物流需求，之后將推向移動產業鏈，包括終端廠商與渠道商，后才會拓展到移動產業鏈以外的市場。終端公司相關負責人在接受時報記者采訪時表示。

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而在這個領域還是存在很多人才缺口，尤其是中小型物流企業。下文簡單從人員素質、教育、管理等方面進行解析說明。我國教育事業的快速發展是在上個世紀90年代末，物流專業的普遍設置則是在新世紀之后，因此我國物流行業一直存在著一個較大的人才供求缺口，再加國培訓市場的相對滯后。

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與菜鳥的國家智能物流主干網類似，中移物流計劃構建服務中國移動的倉儲配送骨干網。中國移動加碼物流賽道似乎讓人看到物流業將迎變局，部分菜鳥系企業加入中移物流陣營背后，合縱連橫意味明顯。不過，中國移動終端公司相關負責人認為，CMLP計劃初衷并不是割裂物流行業。