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從這類企業(yè)的訂單類型來看，即使已經(jīng)站上頭部的位置，仍不能算驗證了模式的成功。由于使用場景多為搬家、端發(fā)貨等臨時性整車場景，整個行業(yè)仍然面臨著需求低頻、標準化難定、司機難教育、C端低頻端難留存等問題，近幾年來頭部企業(yè)放低了彼此之間的摩擦，開始建設(shè)除市場占有率之外的壁壘性優(yōu)勢。目前來看，業(yè)務(wù)場景上，一方面，頭部企業(yè)開始慢慢向B端滲透，解決客戶臨時性需求的基礎(chǔ)上，試圖通過遍布全國的海量運力池，逐漸切入大B端客戶的計劃性需求;另一方面，除了整車之外，貨拉拉、快狗打車也在嘗試突破同城車型的標簽限制，進軍省際零擔(dān)業(yè)務(wù)。另外，商業(yè)鏈條的延伸方面，基于平臺的集聚效應(yīng)，頭部企業(yè)也各自衍生出諸如租賃、保險、后市場等相關(guān)的商業(yè)模型。

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無論是從市場定位來看，還是從首批上線服務(wù)城市定位成都和杭州兩座南方城市來看，滴滴貨運的用意很明顯，劍指貨拉拉，要坐老大的位置。實際上，其司機源也有很大一批來自貨拉拉。成都的敖師傅是一位小面司機，從滴滴貨運預(yù)熱期就一直關(guān)注這一新平臺，也順勢成為了批加入滴滴貨運的司機。6月日，滴滴貨運正式運營的天，成都的核心市場周圍放眼望去綠油油(滴滴貨運車標是綠色的)一片，這一天敖師傅完成了7個訂單，補貼+運共掙了近元，其中僅補貼就達到多元。據(jù)了解，在司機端，滴滴貨運的補貼有兩種：一種為訂單獎勵，比如單元，第二單元……第七單達到元;另一種則是核心市場的在線補貼，根據(jù)敖師傅透露。

別看他們?nèi)司つw黝黑、充滿社會氣息，但足額足量的整月跑下來，收入很容易來到五位數(shù)——這已經(jīng)輕松地碾壓過絕大多數(shù)地鐵車廂里衣著體面的年輕人;也有人傳說貨車司機們游離于法外之地，會故意用泥點污垢去遮擋號牌、會為了搶時間無視紅燈、為會了提高單次收益率而瘋狂，以至于路面不斷被壓壞——在的日更VLOG系列《video》中，他們是出鏡率高的馬路。但你有沒有想過，正是這樣一群擁有著鮮明刻板印象的人，這樣一個與大家生活密不可分卻又常常處于鄙視鏈低端的行當(dāng)，正在被曾經(jīng)的風(fēng)口行業(yè)當(dāng)做自己的未來。水面下的貨運年，滴滴橫空出世;次年，Uber宣布進入中國，蔚為壯觀的網(wǎng)約車之戰(zhàn)拉開帷幕。

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以平臺的盈利性難題。滴滴貨運的進入，剛好趕上了頭部企業(yè)放松爭奪市場占有率的時間點。根據(jù)Fastdata研究數(shù)據(jù)顯示，年上半年的同城貨運網(wǎng)約車領(lǐng)域，貨拉拉以單日萬單的訂單規(guī)模領(lǐng)先，快狗打車則為.5萬單，二者市場占比之和超過%;當(dāng)時的第五名為藍犀牛，日單量1.8萬單，以此來看，滴滴貨運用一個月的時間就擠入了前五名。而比起這種速度，滴滴貨運的付出要更瘋狂。熟悉的戰(zhàn)術(shù)隨著滴滴貨運的進入，市場氛圍再度變得緊張起來，燒錢補貼、價格戰(zhàn)等過去熟悉的套路再次輪番上演。以至于，滴滴貨運正式運營前的預(yù)熱期，不少司機就已經(jīng)給其定了性——又是一個薅羊毛的機會。然而，這個薅羊毛的機會并沒有停留太久。

文章來源：網(wǎng)絡(luò) | 更新日期:2021-04-01 17:37