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需要多個城市經理。下沉到這些城市直觀的手段,就是拿出補貼。假設一個城市投入大概在1億,一百個城市就是億。王磊還表示明年的投入將會更大。這是餓了么通過代理和直營的差別,在新城市拓展這個維度上,圍追堵截美團的一個具體方法。此前的美團,通過已經大致快到探底到市場,美團的財數據也顯示,新增用戶已經顯露滯漲。美團眼看這個底已經到了要觸手可及階段,餓了么來了這么一手。當然,不管餓了么通過直營,去打美團代理的方式能否奏效。只要成本下足了,方法假如確實奏效了,那后續的餓了么,必然還有源源不斷的資金供給。阿里本地生活田忌餓了么為什么要處處針對美團呢?因為要給大哥阿里本地生活服務地盤,創造條件。打個不恰當的比方,好比拿餓了么去堵截美團強項。

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各地餐飲協會公開美團漲傭金的情況。說回傭金,餓了么和美團,需要拿出同時符合代理商利益和商家利益的雙贏財務模型。此前餓了么下調傭金,除了平臺答應,代理商也得同意。因為美團那邊的代理,通常簽約時間是2-3年,美團的代理商出于長期和平臺綁定合作的考慮,可能會愿意犧牲短期的財務指標。對比美團的簽約,餓了么的時間更短一些,1年簽約期,也不是沒有。如此對比,導致餓了么的避免代理商,很難不做出一些有利于自己短期利益的選擇。所以,綜合因素,讓餓了么越來越傾向于做直營城市,回收了部分KPI完成度不高(低于%)的代理城市。如此,也讓餓了么在這些城市的傭金管理策略,又比美團靈活。王磊在接受氪采訪時表示,今年要將直營城市從多個拓展到個。

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