湖州
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深圳到湖州物流公司、深圳到湖州整車(chē)運(yùn)輸標(biāo)書(shū)中對(duì)于第三方物流的投標(biāo)書(shū)做出了要求。要求投標(biāo)的第三方物流明確說(shuō)明如何滿足COMPAQ的物流要求,并要求投標(biāo)公司對(duì)于自身的信息系統(tǒng)、組織架構(gòu)、簡(jiǎn)歷和以前的成功案例給出詳盡說(shuō)明,同時(shí)要求第三方物流說(shuō)明目前為COMPAQ提供服務(wù)的年收入金額及占物流公司整體年收入的比例,以此確定COMPAQ業(yè)務(wù)在該第三方物流業(yè)務(wù)體系中的地位。標(biāo)書(shū)同時(shí)還要求投標(biāo)者提供未來(lái)成本預(yù)測(cè)、公司績(jī)效管理、價(jià)等多項(xiàng)內(nèi)容。為客戶評(píng)標(biāo)接下來(lái),ACCENTURE為COMPAQ對(duì)于參加競(jìng)標(biāo)的公司根據(jù)其投標(biāo)書(shū)和其他情況進(jìn)行評(píng)估,競(jìng)標(biāo)公司包括TNT、DHL、EXEL、UPS等物流公司。評(píng)估過(guò)程包括解決方案評(píng)估、公司整體評(píng)估、信息系統(tǒng)評(píng)估、商業(yè)條款評(píng)估、財(cái)務(wù)狀況評(píng)估五個(gè)部分。

從這類(lèi)企業(yè)的訂單類(lèi)型來(lái)看,即使已經(jīng)站上頭部的位置,仍不能算驗(yàn)證了模式的成功。由于使用場(chǎng)景多為搬家、端發(fā)貨等臨時(shí)性整車(chē)場(chǎng)景,整個(gè)行業(yè)仍然面臨著需求低頻、標(biāo)準(zhǔn)化難定、司機(jī)難教育、C端低頻端難留存等問(wèn)題,近幾年來(lái)頭部企業(yè)放低了彼此之間的摩擦,開(kāi)始建設(shè)除市場(chǎng)占有率之外的壁壘性優(yōu)勢(shì)。目前來(lái)看,業(yè)務(wù)場(chǎng)景上,一方面,頭部企業(yè)開(kāi)始慢慢向B端滲透,解決客戶臨時(shí)性需求的基礎(chǔ)上,試圖通過(guò)遍布全國(guó)的海量運(yùn)力池,逐漸切入大B端客戶的計(jì)劃性需求;另一方面,除了整車(chē)之外,貨拉拉、快狗打車(chē)也在嘗試突破同城車(chē)型的標(biāo)簽限制,進(jìn)軍省際零擔(dān)業(yè)務(wù)。另外,商業(yè)鏈條的延伸方面,基于平臺(tái)的集聚效應(yīng),頭部企業(yè)也各自衍生出諸如租賃、保險(xiǎn)、后市場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)模型。

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價(jià)格越低越有利潤(rùn),甚至通過(guò)包郵等賺取快遞差價(jià)也早已不是新聞。此外,電商還有自己的小算盤(pán)。一旦有任何風(fēng)吹草動(dòng),或者預(yù)感到這張溫床有被抽去的威脅,他們就組團(tuán)哭窮,引發(fā)關(guān)注,然后相關(guān)部門(mén)迅速介入。這次義烏漲價(jià)引發(fā)的爭(zhēng)議也不令人意外,路數(shù)基本都類(lèi)似:快遞網(wǎng)點(diǎn)放風(fēng)漲價(jià),電商聞風(fēng)而動(dòng),線上線下,吐槽的點(diǎn)也很吸引人,如下圖:如此境況,快遞能怎么辦?想要吃這碗飯,不管受多大委屈,都得端著。當(dāng)然,對(duì)于嚴(yán)重依賴低價(jià)快遞的義烏電商來(lái)說(shuō),他們對(duì)于快遞價(jià)格的穩(wěn)定也有自己的訴求,不可一味的吹毛求疵。對(duì)于他們,點(diǎn)考慮的是價(jià)格,第二點(diǎn)還是價(jià)格,誰(shuí)價(jià)格低,優(yōu)惠多,我就選誰(shuí),后才考慮的是時(shí)效與服務(wù)質(zhì)量。面對(duì)萬(wàn)千客戶,眾口難調(diào)。
