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漸漸淡出順豐日常運(yùn)營(yíng)管理。然而這種清凈的富貴閑人生活并沒有持續(xù)多久，就來了。順豐的加盟商們受利益驅(qū)使。把分公司都抓在自己的手上，他們的肆意妄為導(dǎo)致了大量的客戶投訴。彼時(shí)，王衛(wèi)力排眾議，展現(xiàn)出了極其強(qiáng)悍的一面。他決定收權(quán)，將加盟改為直營(yíng)，收權(quán)的方式則是「一刀切」。深圳平湖到西市物流公司-深圳平湖到西市物流運(yùn)輸公司為順豐的「快」奠定地位。此時(shí)，順豐的經(jīng)營(yíng)思路也開始奠定。王衛(wèi)堅(jiān)持只做快遞，而且只做小件。不做重貨，與四大國(guó)際快遞重疊的高端不做，五六元錢的同城低端也不做，剩下的客戶被鎖定為目標(biāo)，1kg 內(nèi)收不超過 20 元的郵費(fèi)。由于堅(jiān)持只做小型快遞，順豐甚至拒絕了摩托羅拉這樣的「肥」訂單。

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年 FedEx 就擬以 50 億元收購順豐，但被王衛(wèi)拒絕。當(dāng)年順豐的銷售額是 13 億元。王衛(wèi)在業(yè)界落得一個(gè)「不見 PE 、 VC 的人」的名聲，但背地里，他試過將整個(gè)公司給中國(guó)銀行，借得區(qū)區(qū) 420 萬元。類似的事，他先后做過 9 次。彼時(shí)。