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這是我們的商業邏輯，比如說我們的電商業務，能把整個零售行業降低50%的成本，把它的運營效率提高到70%以上，用戶體驗不管線上線下都達到***狀態，但是這只是一個商業。對我來講，做零售，最主要在中國能夠解決什么問題，在中國有一個上千年沒有解決的物流導致價格差距。

深圳到莒縣物流貨運、深圳到莒縣貨運零擔整車櫛風沐雨后，您的微笑是最燦爛的陽光；雨過天氣時，您的滿意是我們最期待的珍貴。

有鋼，有金子，有鐵，還有鐵銹京東價值觀就是三條只做第客戶為先和正道成功。如果員工的價值觀不符合這三條的話，我們立即把他砸掉，我們內部叫掄起大錘砸鐵銹。這在京東叫鐵銹，就是你業績很好，你價值觀根本不對，就是鐵銹。我們最看重三個能力，第一個能力是自我學習能力。

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我們在歐洲，我看法國人喜歡吃鴿子，鴿子也從來沒有上天飛過的。但是京東的跑步雞，我們按照國家建檔立卡的貧困戶，他們非常窮，都居住在沙漠邊緣，深山老林，我們給每個貧困戶發個雞苗，而且京東金融免費給他，也就是這些貧困戶不用花錢就可以拿到個雞苗，要求這些貧困戶不喂任何飼料。

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最后跟他們做了對***，我說這個決策是我做出來的，如果將來虧了錢，我拿我的股份補償給你們，如果賺了之后，大家按照股份比例，享受公司的利益。今天在座很多中國的學生，大家在來英國之前應該在京東上買過東西，應該知道京東物流有多么好，大家在英國也會在亞馬遜上買東西。