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確保我們用戶數據的信息安全。年的時候公司全年的電商業務占了5%銷售額，95%是來自于線下，90%的凈利潤來自于線下12個店，線上只占10%的凈利潤。但是那是我創業第一次一個大的抉擇。在年底的時候開了員工的會議，38個兄弟召集起來，大家整整吵了一天。

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因為意味著對你來說幾乎沒有機會。如果你發現一個行業太亂、太糟糕，簡直可怕，那就是巨大的機會，一定要進去，因為你的商業模式只要能夠解決問題，就一定能夠獲得成功的機會，這是我的思維觀念。所以當時就做物流，投資人又不看好。2008年的時候，幾乎所有的投資人都。

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結果投資人非常，她說Richard，你看，在美國有一個NewEgg的公司，在那個年代NewEgg一年凈利潤2000萬美金，銷售額18億美金。她說你就做成中國的NewEgg就行了，說你市值能值10個億。但是我說如果只是做一個垂直品類的話，那么我永遠是一個小公司。

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我相信今天在座的很多同學都知道，零售最重要的，前端用戶體驗，后端成本和效率，我發現在線上購物不用出家門，就可以買到東西。到2003年的時候，雖然線上大概只有一兩百個人買我們的東西，但是成本比我們12個連鎖店的成本低了50%。因為我學過編程，我就開始分析BBS的帖子。