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根據客戶需求，③確認客戶是否認同，針對公司實際情況，為了吸引客戶成交，可以制定“特定客戶免費試發”產品服務，讓客戶先感受一下公司的服務，用服務打動客戶。“差異化”針對一些比較大的客戶，在做物流方案及報價的時候，要把公司競爭優勢放大。在某些線路上可以采取保本銷售來吸引客戶。

DHL則看重與中移物流數字化平臺方面的合作，通過開放性數據平臺，使供應鏈服務更加透明。中國郵政有關人士則認為，中國移動商業模式的迭代升級帶動了供應鏈的創新，希望共同探討供應鏈全環節數字化、自動化、智能化、物聯化的服務。神州控股相關負責人告訴記者。

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從中移物流表態來看，未來將打造科技型物流服務平臺，同時計劃構建服務中國移動的倉儲配送骨干網；實際上，這一點與阿里旗下的菜鳥網絡有諸多相似之處，菜鳥網絡同樣是平臺型企業，并且正在建設國家智能物流主干網。今年以來，三大傳統業務增收壓力顯著，而中國移動在內部資源整合方面頻頻布局。

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而供應鏈與物流作為一個蓬勃發展的產業，尤其電子商務的廣泛的滲透到人們的日常生活中，剛過去雙十一購物節阿里巴巴集團一天的成交額2135億元，同時也宣告一天10億包裹的到來。這樣龐大的業務體系，需要各個方面的人才與技術支持，與其發展相對應的是供應鏈與物流領域的人力資源的管理和發展。

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