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根據(jù)客戶需求，③確認(rèn)客戶是否認(rèn)同，針對公司實(shí)際情況，為了吸引客戶成交，可以制定“特定客戶免費(fèi)試發(fā)”產(chǎn)品服務(wù)，讓客戶先感受一下公司的服務(wù)，用服務(wù)打動(dòng)客戶。“差異化”針對一些比較大的客戶，在做物流方案及報(bào)價(jià)的時(shí)候，要把公司競爭優(yōu)勢放大。在某些線路上可以采取保本銷售來吸引客戶。

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中國物流學(xué)會特約研究員楊達(dá)卿表示，中國公路運(yùn)輸占比高于發(fā)達(dá)國家，但市場分散，行業(yè)內(nèi)沒有超級龍頭企業(yè)。而越是不集約越容易引入互聯(lián)網(wǎng)模式，容易創(chuàng)造價(jià)值。資本的投入更多是看到了這個(gè)市場的巨大增量。楊達(dá)卿同時(shí)認(rèn)為，公路和企業(yè)資源通過車貨匹配平臺進(jìn)行嫁接。

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而供應(yīng)鏈與物流作為一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，尤其電子商務(wù)的廣泛的滲透到人們的日常生活中，剛過去雙十一購物節(jié)阿里巴巴集團(tuán)一天的成交額2135億元，同時(shí)也宣告一天10億包裹的到來。這樣龐大的業(yè)務(wù)體系，需要各個(gè)方面的人才與技術(shù)支持，與其發(fā)展相對應(yīng)的是供應(yīng)鏈與物流領(lǐng)域的人力資源的管理和發(fā)展。

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引致了大量的物流企業(yè)誕生。這些初創(chuàng)企業(yè)面臨的首要問題是生存，從而忽視了管理能力的提高，造成企業(yè)人力資源管理缺乏戰(zhàn)略性。而且隨著物流行業(yè)的超速發(fā)展，很多傳統(tǒng)倉儲、運(yùn)輸企業(yè)都將自己定位為物流企業(yè)，而這些企業(yè)由于自身實(shí)際與定位的矛盾，導(dǎo)致其人力資源管理的決策存在較大的隨意性和任意性。