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也有銷售人員是以“拿訂單”的思想去從事工作的。拿訂單與做訂單是不同的，一個被動，一個主動。拿訂單意味著主動權掌握在了客戶手中，而做訂單則是主動的，它是根據客戶的銷售和庫存研究以后的結果做出的訂單計劃。顯而易見，兩個工作方法是完全不同的效果，做訂單保證對客戶銷售情況的準確掌握，也保證客戶的資金、空間、精力和等有效地利用，創造大利潤。(2)做訂單的步驟“做訂單”應該按照以下步驟進行：步：檢查客戶記錄卡上的數據;第二步：計算自上次拜訪后的實際銷量;比如：上次拜訪時的庫存數;上次拜訪時的訂貨量;本次拜訪時客戶的現有庫存數。以上這些數據銷售代表在拜訪客戶時都已填入客戶卡。在計算自上次拜訪后的銷量時。