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究竟是短暫的繁榮還是真正意義上的紅海？生鮮電商企業未來還有哪些增長機會？伴隨著這些問題，記者在以“制勝生鮮電商‘下半場’”為主題的首屆生鮮電商學習交流研討會上，就生鮮電商的行業趨勢、方向以及營銷策略等話題，采訪了多家企業。生鮮行業高速增長態勢初顯全方位運營能力是下半場制勝關鍵生鮮電商市場這塊“蛋糕”有多大？易觀發布的《中國生鮮電商市場年度綜合分析》數據顯示，年中國生鮮電商市場規模穩步增長，達到了.4億。預計未來三年生鮮電商市場將呈現高速增長態勢。“目前，生鮮市場規模近萬億，但生鮮電商的滲透率還非常低，未來有著非常廣闊的市場前景。”興盛優選營銷策劃部彭浩在接受采訪時講到。騰訊廣告行業銷售運營總經理范奕瑾表示：“當消費者購物習慣發生巨變。
還是后期運營管理中，都貼合客戶的特殊需求量身定制。比如，普洛斯與德國汽車制造商戴姆勒集團已經在中國合作過四個項目。一次是，普洛斯在浙江杭州灣區為戴姆勒東北亞零部件服務貿易公司打造近5萬平方米的大規模定制級零部件配送中心。定制化策略為普洛斯提供了穩定的客戶需求。楊博所在的霍氏集團旗下百利威現代供應鏈服務，運營模式與開發商相似，都是將自行建設的高標倉租賃給其他企業以獲取租金收入。楊博表示，霍氏集團的運營優勢頗為明顯，由于合作時間較久，比較豐富。“我們可以選擇先往倉庫填裝客戶，之后再優化結構。”相比之下，作為物流地產的全新玩家，運營能力是開發商的薄弱之處。“如果整個規模已經鋪開，但缺乏較強的運營能力。
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如果缺乏具有適當技術專長和領導經驗的人的組織管理，復雜的數據模型和軟件系統要正常運行并獲得必要的支持是不可能的。沒有他們的大量的工作，物流優化系統就難以達到預期的目標。過程——必須支持優化并能夠持續改進物流優化需要應對大量的在運營過程現的問題。物流目標、規則和過程的改變是系統的常態。所以，不僅要求系統化的數據監測方法、模型結構和算法等能夠適應變化，而且要求他們能夠捕捉機遇并促使系統變革。如果不能在實際的商務運行過程中對物流優化技術實施監測、支持和持續的改進，就必然導致優化技術的潛力不能獲得充分的發揮，或者只能使其成為擺設。短短兩個月間，早已入局物流地產的蘇寧易購、萬科先后通過資本意欲繼續加碼。
進入物流地產行業的時間普遍已經超過十年，他們更傾向于將海外探索出來的成熟模式引進中國市場，通常具備先發優勢，能夠快速形成規模、產出效益，在招商管理方面也占據上風。作為傳統從業者，民營企業切入的底氣在于擁有一票忠實的客戶。“比如我們公司，自年至今一直從事物流地產運營。主要優勢在于擁有多年專業運營經驗和智慧園區管理建設能力，此前已累計服務了逾家客戶，土地獲取方面也擁有一定的有利條件。同時如果結合外來資本的，我們鋪開的速度就會更快。”楊博告訴經濟觀察。他是霍氏集團的投總監，霍氏集團旗下核心產業之一為百利威現代供應鏈服務，也是民營資本進軍物流地產領域的一員。幾相對比，習慣了高周轉、快銷售的傳統開發商。
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比如沃爾瑪、麥當勞、費列羅等。這些客戶，合作年限普遍較長。其中高標倉業務主要是以租賃為主；冷鏈業務不僅是把倉庫租出去，還要負責倉庫運營。看好回率運營與招商的能力，決定了出租率高低。“我們公司旗下的高標倉，主要布局在一線及新一線城市、一些物流核心城市，現在大部分出租率都能達到%-%。甚至%。”楊博所在的霍氏集團對高標倉出租率的目標，是希望普遍維持到%以上。萬科在年中提到，截至今年上半年，其高標庫穩定運營項目的平均出租率為%。“如果是運營高標倉，肯定希望出租率越高越好。若想做好這塊業務，至少出租率都得超過%吧。”楊博說。過往，在電商、快遞及消費升級帶動下，高標倉的整體需求頗為強勁。如果對應到具體城市。
