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如果品類的品牌性不強(qiáng)，例如相對(duì)于大家電來(lái)講的小家電，就需要百花齊放，更為特殊的外觀和功能更容易成為快速打開(kāi)市場(chǎng)的爆品。對(duì)于能夠出現(xiàn)爆款的品類，京喜品牌推廣負(fù)責(zé)人王琳解釋了平臺(tái)的選擇標(biāo)準(zhǔn)。她解釋稱，電商會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)選擇消費(fèi)高頻的品類，然后企業(yè)會(huì)在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶里搜索愿意觸網(wǎng)的廠家，隨后邀請(qǐng)廠家寄送樣品。接下來(lái)，平臺(tái)和機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)樣品進(jìn)行評(píng)估，并與網(wǎng)上的批發(fā)價(jià)進(jìn)行對(duì)比，電商會(huì)將入選的制造商產(chǎn)品定價(jià)低于批發(fā)價(jià)。上述流程就是爆款產(chǎn)生的環(huán)節(jié)。值得注意的是，電商企業(yè)對(duì)能夠成為爆款的定制化商品的選擇，早已摸到了門道。電商企業(yè)會(huì)在大類分類中挖掘長(zhǎng)尾市場(chǎng)、用戶容易遷移的品類，從大眾品類中尋找更細(xì)分的品類。毫無(wú)疑問(wèn)。

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然而，價(jià)格達(dá)到下沉市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如何才能從中盈利就成了制造商的思考點(diǎn)。張祥發(fā)坦言，以制造商身份入駐電商，并借助后者探索下沉市場(chǎng)時(shí)，面臨著公司需要生存與產(chǎn)品保證性價(jià)比之間的平衡問(wèn)題。“為了做到公司生存和產(chǎn)品性價(jià)比間的平衡，產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量的平衡，公司需要多方調(diào)和。讓工廠、公司有利可圖，又能讓消費(fèi)者意識(shí)到商品有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、買得值，三者之間的平衡才是難的事情。因此，產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理需要反復(fù)磨合。”張祥發(fā)解釋稱。實(shí)際上，眾多加入到電商大軍的制造商，一直絞盡腦汁在定價(jià)與盈利間找到翹翹板的支點(diǎn)。德力電商事業(yè)部副總經(jīng)理李大偉對(duì)北京商記者表示，如果提高生產(chǎn)線自動(dòng)化程度，可節(jié)省更多的人力；按照市場(chǎng)需求定制產(chǎn)品后。

電商企業(yè)優(yōu)先選擇尚未形成馬賽效應(yīng)的類目，該類目中，沒(méi)有大品牌占據(jù)的話語(yǔ)權(quán)，而小品牌還處于摸索階段。同時(shí)，消費(fèi)者又對(duì)新興的細(xì)分類目有著極高的消費(fèi)訴求，電商渠道能夠掌握及時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)制造商的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)。兩大因素疊加時(shí)，爆款便應(yīng)運(yùn)而生，也就成為制造商參與“雙”的契機(jī)。平衡多方利益價(jià)格是消費(fèi)者衡量產(chǎn)品是否合算的一把尺，也是電商判斷制造商是否值得合作的指標(biāo)之一。針對(duì)下沉市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度被放大，因此，奮力爭(zhēng)奪下沉用戶的電商自然重視價(jià)格。北京商記者從樸素電器了解到，為了做到上架電商時(shí)有充分且的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，公司對(duì)進(jìn)行了嚴(yán)格的把控。實(shí)際上，在拼多多、聚劃算、京喜等電商平臺(tái)上，低價(jià)產(chǎn)品比比皆是，多數(shù)消費(fèi)者更是因親民的價(jià)格才流連忘返。

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又能減少不必要的產(chǎn)出，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)隨之減少。“相應(yīng)的人員、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的投入會(huì)降低%，而這部分節(jié)省出的費(fèi)用可用在生產(chǎn)線的升級(jí)和改造上。”對(duì)于制造商來(lái)講，低價(jià)標(biāo)簽讓其拓展市場(chǎng)時(shí)憑空而生了諸多不便。“電商直連工廠，去除品牌溢價(jià)的可能性，消費(fèi)者可獲得低價(jià)商品……這些宣傳的確合理。然而，工廠借力電商培育出品牌，希望建立起高性價(jià)比的印象，而不是低價(jià)。”一位在義烏生產(chǎn)襪子的廠商對(duì)北京商記者表示。一位不愿具名的制造商坦言，如果制造端也要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)讓制造企業(yè)與電商陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的階段，保證質(zhì)量相同降低價(jià)格才是可行的路線。電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)表示，低價(jià)印象會(huì)消耗工廠品牌、工廠直銷產(chǎn)品的熱度，還會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的判斷。

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文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) | 更新日期:2021-04-03 10:34