產品品牌	佳豪鑫	產品型號	JHX-0803
生產城市	廣東	發貨城市	深圳
供貨總量	99999	最小起訂	10
產品單價	100	計量單位	立方

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所以，在轉型過程當中，最痛的是末端能力的構建。所以，今天我們也一直在強調末端能力。高會長講的是說很多快遞企業也開始做大件，但我們的增長比別人快，說明我們還是很有優勢的;第二，快遞企業做大件，跟大件轉型到門到門，難度是一樣的。傳統快遞企業，比如大家經常在路邊能看到都是三輪車為主。

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千億市場，我們獲得幾百億，問：您剛才說了很多德邦的優勢，韓永彥：對我們而言，最核心的是把原有做單件大件核心優勢發揮出來，實際上3-60公斤是很大的范疇，單件60公斤以上的很少，廣泛的物流平均20公斤、30公斤也夠了。所以，大部分貨是涵蓋在我們傳統優勢領域里面。

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轉型是很痛的。主要痛在哪呢?主要是快遞和物流屬性上的差異。傳統的物流，大家可能接觸更多的是，比如說物流園區里面，基本是店到店、點到點的服務，是從我們的門店發到另外一個門店。但是快遞升級了物流模式，突破了最后一公里。因為快遞更多地強調門到門的屬性。

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但是我還是想重申二選一絕對不可能成為長期的競爭優勢。管理層有信心和能力在一定時間內解決二選一問題，這是一個早晚會解決的問題。除了服裝品類，其他品類黃總剛才也說了，增長都非常健康。包括我們之前的優勢品類，比如說電器，包括手機。中國手機市場同比增長-26%。

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這是表面現象，但是怎么保證大件快遞質量，怎么能夠做的比順豐好?靠管理，人力資源，流程、科技，當然我說的科技不是無人機，不是無人車，我說的是系統怎樣更好，客戶下單的界面怎樣更好，流程怎樣更簡潔，我說的這方面。這方面必須做的比順豐好，才有機會成功。