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也未必能對銷售的工作起到多大幫助，時間一長，也就沒有動力來做這塊工作。而且銷售人員流動性大，新人如果沒有接受完整培訓，甚至連怎么做都不清楚。總的來說，銷售缺少提供準確預測信息的資源。活久見！作為預測信息的接收方，供應鏈部門的工作難度也很大，1.缺少準確的需求信息輸入。深圳到咸陽物流多少錢?怎么計費應該開的會，也沒有很好地組織，最終的結果就是S&OP流于形式，成了一個雞肋。A公司的這些難點痛點并不是個例，而是反映出當前中國消費品行業里的一些普遍現象。在企業的內部或供應鏈上下游之間，還可能存在著更加劇烈的。如何化解矛盾，讓更真實的需求信息貫穿于整個供需過程。

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